第3205章问题的根源

是要汇报一下然后做一说，不过，今来是我们的业绩汇报。三百七千天还头也都有数人安保这一块业绩是道，“我着。”们上个月的个万这个大家心里个分析。”郑龙笑“那接下

他自从这一块，说实在的开负责团队安后团体了许多遍，就为拿“然保这一块以市的许多经纪公司显著，这一他就已经把展还不算太久和娱乐公司都联系下这些力，据我绩。”，但是效果也非常点大后，方方面面想所知办法，做了许多的努业家要看到张小文安保的努力，东海

，从突破，我觉得这面的成本更高，这零开始能够有这样的万。大家不要安保这一一千在人员方安保比起来差距太大“所以，我们的团体个很好的成绩。”觉得团体安个业绩跟私人高端保八百块，上个月业绩达到了是一

的表现。”破，但是没有到这个目标，就已的接下来大家还会团队安保这一块定下就更是非常大的突小文带着大本林总跟我，我们给经是非家，做出了这样的有更多更好成绩，也相信常好了，能破千万目标是八百万想到，，只要能够达原“而且，

曾到现在各自有了自声里掌初的小混混，这自己，都更梦也想不到是坐着火箭一样从当的己的事业，拿着，他们间里的他还有其他人收入，经做短短的时是整天只想着混日张小文的脸都红了，眼圈也有些红。毕竟在去年，他们都还眼看着公司有了飞一样都是做梦也不敢想的他们每个人子的状态，但是的改变，而这一切都是曾经。一片

“谢谢郑总给我这样的信任和会，谢谢大家对我工作机谢”谢林的持，接下来我一定配合与支总的鼓励，更会做到更好。

大家心目中一个亿的小目标还差那么他做下去，绩，距离们是肯定可后，郑龙笑着示意张小文说以个月我成。”一点点，我相信这突破然后个完以标的随即接着说道：“这实现这个目

“当然，这个成绩值得但是我们也肯定和高兴，成交概率有点低。”，最明显的就是我们的到一些问题所在应该看

又分发下去及份：“这份报表大以看下，应该天的平前一天差不多是五到八郑龙说是这个的大约四倍都能够分析出来着，拿出一份报表我们的走访和邀约量，家可到的八十五个。”量，则是大家看相同的问题。我们每均接待客个，而，最终成交递到林海跟前，户数，目

才有可能约到一百五十个，的。”“也就相当于，我而这里头，有一半是能够成交们邀约六百个客户，

个销售行业来说不算差，“我们业务部的这个数据在整比较熟悉和了解了，也都知道，都甚至于对比其他人员，大家对于销售行们肯定是最好的。”业应该同类型同行公司，我

户资源从会有这个实力来请我们的安保。”个分析，大家都能够明高端客户基本上年收入都是在至最直观的一“但我希望少上千万起步，不然白，我们的客的话大家能够意识到，仅仅做到这样肯定哪里来，都是的。是不行也不

“而我们已经们整个东海乃至于全国源不断无穷无尽的能够弥补回来，而是意贵的客户资源。”实是非常有限的味着浪费掉一个宝，毕竟大家想想，开发下一个就交，并不意味着我再去个客户资源没有成样的客户资源其，如果说这一有多少？所以我这的客户资源并不是源在来说，这样的群体能

注定要把目光投向郑龙的这番话的，这也张，所以为了长远的分析，他是非常认同源满足起来市场上有限的客户资个原因，做高端市场立子公司的其中一、高端安保，的确看不了飞的考虑，就影响力非常大利润也很高，但是鹰安保的是他当初要成林海认真地听着郑龙中端市场。扩

，我们没有争取户可能还意味着他的下来的客户，可家别忘了我们还其是大有那么多个竞争对的客户资源。”“尤走了，而一个客亲戚朋友，这些一连串能就会被其他公司给挖手

像我们这些普通人，财富，就意味着面成交转化率是处的风险，所以，他们平，当然觉得自的收入云人有旦夕祸福，我体，因为拥有巨额的祸什么的，而至于说我己不需要这些，但水，不是必还是认为，我们的们的客户群要的需求，处在我们喝大家不要觉临更多是实际得安保不是吃饭出门都还担心遇到个车于偏低的一个水平。天有不测风这样“所以，”上一定是有这个需求的。水

成“中，我们飞鹰安保大家一定会想的一个标杆崛保，那为什，提到安保行业，到飞鹰安期内人的心目么又那么多的已经在短而实际上，在我们所有时起为行业选择我们？”客户需求，却最终没有

十三，这个成交率地方。尤其是大许多需要提升的“归根到底的原因，高的了。”行业可以说是非常观地看到，我们的接待而成交人数是八业务水平不足，还是有还是在于我们的客户是一百五十多人，家可以非常直超过一半，在销售

环节，我们做的“那这就反应平有了更直接也就意出来一个问题，基的认识，所以之后，对于我们公在这个一定是对安保的需求和还是不本上来到公司的司客户，本身就医院更加的的实力和水味着了错的。”强烈，而在来就更加的容易成交。

么的不感兴环节，应该还是在我需求，我们有这客户对我们公司就这的话，客户有有真正出问题的来看一看都不愿，大家的业务技巧样的知名度，没有理由说意。”很多的问题，不然趣，连过开发客户的这个阶段们最开始的“所以，一定还是这个

如果成交率只有“那接下来，我希望够抓住更忙分析一了这些问题，才能提高到百分之二十部的这些问题。家减大家能够帮轻了一半的工百作量，高我们的业绩，也能够因为只有解决作量。”下，业务，就意味着大分之十，那现在多的客户，进一步提节省大家更多的工

的品牌形象和林海也点点头：“郑确要重视起来。客户资来说是非常宝贵的，而低，的且我们现在总说的这个问题，的确是很大的问题。率这么源对于我们安保公司影响力这么高，成交”

行一个探讨和解决。及我们未来规”划的其他公司，都有可能会遇到同样的问题，所以必须要进公司和物业公司，以接下来子“不光是安保公司，

结束以后，所以我的提议是，把公司所有的一公记下来，包括待会其他”，大家再着重去司讨论。“因为目前是月度总结，几个业绩都要拿出来分析样，等总结会议遇到的问题，也都是个问题着重这