【那些外表亲善而内心心入手醉酒寒蝉】对疏远的要从内进行游说；
行游说。对那些内心亲善而表外表疏远的要从面入手进
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。
根据对方的疑己游可能造成说要根据对方的表现·要弊；要根据对方点；要根据情势造成的危害断游说是否得法的祸患来设；要根归纳出游说的要据对方的言辞来来判法防范。的变化适时说服对方；的内容；问所在来改变自来权衡利要根据对方可能
因其疑以变之，因其患以，因其见以然，因其说以斥之。，因其恶以权之要之，因其势以成之
之；拥堵之后加以验之后加乱之后加以迷惑。乱而后加以策动；高而动惑之。正；微而证之；符阻塞；拥而塞之；以响应；符而应之；削弱之后加以扶；抬高之·揣摩之后加搅以威胁；摩而恐之
叫做“计谋”。——。是谓计谋——这就
运用，计谋·计谋的。不如结；之用，公开不如保密，公不如私，保密不如结党，私结成的党内是没有裂痕的。结而无隙者也
不如奇策，胜。奇策实行起来可以不无往·正规策略
所以向人君进行必须与他谈论奇策；他谈论游说时，向人臣进行游说时，私情。必须与
奇，奇流而不止者也正不如。
故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
·虽然是自己人的话，就要被疏远。，却说有利于外人
外人，却知道内情如果是太多，就要有危险。
西，来强迫人家接别人不了解的事去不要拿别人不想要的东说教别人。受，不要拿
。其身；其身外、其言深者危内、其言外者疏
于人；无以人之所不之知，而教之于人。无以人之所不欲，而强
恶以免引起反感。要仿效以迎合他的对方有某种嗜好，就·如兴趣；如果对方厌什么，就要加以避讳果
开的进行获取。谋划而公所以要进行隐密
人之有恶也，避而讳之，故**人之有好也，学而顺之；而阳取之也。
胡为，待其·掉的人，就放纵他，任其下把想要除举除掉他。留柄时就乘机一
故去之者从之，从之者乘之。
之以机密大事。到什么事情既·无论遇的人，可以托不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉
貌者托焉。不美，又不恶，故至情
彻的人，·对于了解透彻的人，可以了解透没不会重用他们的。重用；对那些还有智慧的人是
。用也；不可知者，可知者，可谋者所不用也
事情，最重要的是掌对不要被人家控制。·所以说，从事重要的握人，绝
从的被统治者。人，是唯命是的统治者；控制人的人是掌握大权被人家控制的
故曰：“事贵制”人，而不贵见制于人。
制人者握权也，见制于人者制命也。
隐而则是大肆张不露，而愚扬。·所以圣人运用谋略的人是原则运用谋略的原
困难。智慧的人成事有智慧的人成事容易，没有
故圣人之道阴，愚人之道阳。
上）智者事易，而不智者事难。（同
不。众人所看灭亡了就·一旦国家为才是最大的智慧定，所以无知道的地方，用在安旦国家骚乱了，就很难。智慧是用在众人所不见的地方很难复兴；一
亡于众人，然而无为不可以为人之所不能知而贵智矣；智用于众之，用）为安所不能见。（同上存，而危不可以
果发这是为别人。时机来实行，要选择相应选择相应的时机来就要实行和，这是为自己；如证明是可行的，果现是不可行的，也的才干之后：如·在施展智谋
，所以为人也用事择事而为之，所以自为也；见不可，择既。（同上）而为之见可，
“阴”的于高与深，圣人的治不在于隐与匿，并，古语说：“天地的造化在道在维护不、忠诚、信守，不过是偏不倚的正·古代的先王所推行的是仅讲求仁慈、义理道而已。”大道是属于
；圣人之道，先王之道阴，言有之曰：在隐与匿。“天地之化，在高与深
非仁、义也，中正而已矣独忠、信、。”（同上）
分人先受到损害。而凡是欲望相，互相亲密习相同而关系疏远·凡是感情相同而又得利；凡是恶习相同关系又密切的只能有部分人的，一定是部的人，大家都可成功；同，事后而关系疏远的必然一同受害；凡是恶
者也。同情而俱相亲者，其俱成
）者，其偏害者者，其偏成者也；同欲而相疏害者也；同恶而相疏同恶而也。（同上相亲者，其俱
，就要疏远关系。相互牵连地造成损害利益，就要密切关系，如果·如果能互相带来
事情都是一样的道是有定数的事情，考察异同的原因，这都以要也是所凡是这类理。
损则疏，其数行也；此，相。（同上所以察同异之分，其类一也故相益则亲）
生于落物又自身的渐变引起的，取生于退却，退却物由此得以控制。说，游说生控制，事后的制度和失策的生于谋略，谋略于进取，进变都由于事物·事情的突而事生于计划，计划生于议论，议论生于游
（同上，因以制于事。变生事，事、生谋、议生说、说生进、进谋生计、计生议）生退、退生制
们镇装诚信去而地；一个有智慧的那些所以不能反而欺骗他们，反而可以给壮士自然会轻视危难，恐吓他们，反货，所以不能用金钱来建功立业。可以让他清事理，让他们守危人，通达礼·捐出资财；勇敢的他们讲教，明于事理，不可假仁人君子必然**他们，轻视财可以让他们用祸患来
”。的“三才士、智者这就是所谓仁人、勇
也以患，可使据危明于；智者达于数、立功；是三才。（仁人轻货同上）理，不可欺以诚，可难，不可惧夫，不可诱以利，可示以道理，可使使出费；勇士轻
不肖之徒容易被恐吓要根据具体情蒙蔽，，贪婪的人容易被引诱，所有这些都·愚蠢的人容易被况作出判断。
弯曲积累而成；有余是以强大是由微弱积累而成；直壮是由由于不足积累而成。所
这就是因为“道数”得到了实行。
故愚者易蔽也贪者易诱也，是因事而裁之。，不肖者易惧也，
有余者，积于不足也；此其道术行也。（同上直者，积于曲；者，积于弱也；为故为强）
·圣人所以能完来庇护的；有用*来惩治爱心的；有用信廉洁来净化的。个途的；有用化的；有用*：有用阳道来感径成大业，主要有五义来教化
面。守常如一，行**对立的两则努力掌握事物行阳道则努力
刻巧妙地。时运用这四方面，小心谨慎行事要在平时和关键
，，有以蔽匿有以信诚之者之者，有以平素之者圣人所以能成有。五：有以阴贼之者有以阳德之者，其事者
一言，阴励于二言阳励，平素枢机。以用四者，微而施之于
、正派、倡导善守其位。·君子安祥、从容争，这样就可以心平气和地面制，愿意对天下纷争。此给予并与世无沉静，既会顺又能节
安、徐、正、静节，其柔以待倾。右主位。争，虚心平意先定。善予而不，
·目，心贵智。，耳贵聪贵明
心虑者，则无听者，无不见；以天下之耳则无不闻；以天下之以天下之目视者，则不知。
，则辐辏（cou）明不可塞。并进
右主明。
眼；心灵最重要的是智聪灵；耳朵最重要的是睛最重要的是明亮慧。
协力，就可明心如用全天下的耳朵去听像车辐条集辏于察一切，无可阻考，就不会有什不见的；，就不会，就不会有什么听不到眼睛去观看君子如用全天下的的；如用全天下的么不知道的。如塞。此倡导明察。毂上一样，齐心去思有什么看果全天下的人都能
·听之”勿望而拒之。术曰：“勿望而许之，
许之则防守，拒之则闭塞。
深渊度之可测。高山仰之可极，
神明之位术，正静其莫之极（同上）右主听。欤！
见了就答应，不要远况方法是：不要远远看远看见了就拒绝。听取情
人进言就层受到了封闭。就使自己多了一使自己如果能听信人言，保护，如果拒绝别
又测到底测到底，而神明的心的。此倡导虚心深沉，是无法高山仰望可看到顶，深渊计量可境既正派纳谏。
所见闻。·用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验于耳目之
者明，而况奸所不见闻者，莫不干君？右主赏。畅于暗化矣。诚其天下神
奸邪之赐得正确，可应验给以奖赏重于守信用，此何于明保人前来干犯君闻之事。这对。处罚与赏没亲眼看到、亲耳利用刑罚贵在坚决听到的人也有潜移用。君子诚信如天下尽享神能畅行讲赏罚要略。护，更惧于臣民所见所默化作天下，主？
·一曰天之，二曰人之。地之，三曰
四方、上下、左右、前，荧惑之处安在？后
右主问。（同上）
天、天下迷惑相顺，四方、上下、此？确实没有！不清的地方在哪里讲谦虚资讯。地、人合一，且左右、前后
右主因。（来，因而之长。为善者罚，则不劳。圣人用之因其所，故能掌之。因之同上）以·心为九窍之治，君为五官与之君与之赏，为非者君之与循理，固能久长。。君
会劳民伤事臣民受众官首长。做善，能完美掌控。财理民圣人利用臣。高尚的恶事臣民受首进行赏赐，这样才不质任用，赐，做心是众窍统治者，君赏安。此倡导因循天首领权衡业绩实情况治久是因循天理，方长。领惩罚。首领据属下资
；人主生乱。·人主不可不周不周，则群臣
外不通，安知所开？也，内寂乎其无常
开闭不也。右主周善，不见原。
易生乱。世现事物原貌。此倡导就无法体，那么官属就如不通世间人情道理策略张解外界事物而行事，怎么能知道世间鸦弛得不适当，作为人主必须以广泛了界的变化。方针、雀无声是事理。非常不正常的事情，内外没有交往，周全
之外，·一曰长目，二曰洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参隐微之中，是谓“飞耳，三曰树明。千里。（同上）
化，，第一到隐微中的变之外，”，第，没。此倡导洞修明之下这能轻易地观察在忌惮之中并且对外下奸察奸邪。“长目”，第二“飞耳三“树明有不悄悄地进行变化的”均很重要。在一千里邪洞天。为此，天界一切了如指掌，如同
实相实而定，名生，反相为情。·循名而为，按
。名实当则治，不当则乱
，、德生于理当。右主名。实生于德理生于智，智生于
去考察实际，根据实依照真实名分际来确定真实名分。
名分与实际互为产又互相表现。生的条件，反过来
。能得以治理，不相符则易产生混乱名分与实际相符就
实际产生于德，智慧产生于妥当。此倡导名实相符。行，德行产生于理性，理性产生于智慧
资之也。；·说者，说之也，说之者
也；假之者。，益损也饰言者，假之
也。应对者，利轻论辞也；利辞者，
之者，符验也。成义者，明之也；明
，却论也；却论者，钓几也。难言者
游说作用就是力求自己言辞资助他人。以理服人；目的是全靠
说者要借饰词讲清事情利言辞借修饰方达游说者弊损益。目的，
凌厉的辞令必对答如流。利谨应答必用犀慎的外交辞令，严谨
，言之凿凿因。朗上口的辞令必是策出有立意辞令庄重坦率朗
图套取对方揭示漏对洞。方的反面言论，意强势提出难为机密
于胜。先文辞者，博也；策选于勇；戚·佞言者，谄而于忠意承欲；谀言者，博而于智；者，谄也；繁称言；静言者，反而权也。进谋者，平言者，决而言者，权而于
先分不足而窒非者，反也。纵舍不疑者，决也；
勤勉掩饰。以花言巧语谄媚的奸佞之人，往往能以忠良
必以机智果决博得重彩。以阿谀奉承之人为生计之人，
淡词汇讲出高深道理能者，以大智大勇抉择生机。以平
信果。他人的人，能以善行念权衡言以忧伤的话语劝解
而能以平心静气冷静思考曲胜于从长计议。的说者，反
人，是货真价实的谄以对方欲望先可实现媚者。就承诺
烂坠亦无济于事。以巧言反复复奉承者，吹天花美语反
的人，必地。计谋以他人喜好而进献玩弄权术至人于死
于选何放纵选何舍弃毫不，决心从不怀疑动摇取。志向
之不足，无情从天地人三才看先天责难缺陷弥补过失，必应大彻大悟深刻反思。
曰怒、·故曰“辞言曰恐、曰忧、曰喜。”五，曰病、
，妄动。利则而不治也；而无喜者，宣散行之（同上）气；恐者，肠绝而神也无主也；忧者，闭而不感衰病者，塞而不泄也；怒者要也
。病、怨、忧、怒、喜讲，辞令讲有五种，即针对被游说对象
，是指任意发挥，没有便进行劝说。病，是指底气不足，是指闭塞动，不能自制；喜重点。，是指狂燥妄压抑，无法渲泄；怒，没有精神；恐，是游说时利于劝说根治肠欲断，没有主意；忧
，依于谦；与勇者言依于利；与贱者言者言，依，依于锐。此其术也，言，依于博言，，依与富者言，依于，依于要；与贵豪；与贫者博者言；依于；与于势；（同上）·故与智者于敢；与愚者言辨，与辨者言而人常反之。
要依靠谦敬；与勇猛，就要依靠广的人谈话，要依靠卑贱的人谈话，，与聪明的人谈话赫的人谈的人谈话要依靠简明识广，要依靠敏锐。雄辩；与善辩知与贫穷的人谈话，就就要依靠善果敢；与愚昧的人谈话要；与地位显要依靠高屋建瓴；因此游说置辩时要以利益相**；与大的气势；与富有的人谈话，就博的人谈话，于话，就要依靠宏博的知识；与扼
反其道行说方之。法简约概略为常，而人们作这些是游
之权，而揣诸情。·古之善用天下者，侯必量天下之
量权不审，不知知隐匿变化之动静。；揣情不审，不强弱轻重之称
？曰：“度何谓量权，谋于众寡。于大小
有余不足几何？称货财有无之数，料人民多少、饶乏，
之险易辨地形孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？
孰贤、孰不肖？与少、孰多？宾客之知睿孰君臣之亲疏，
孰凶？诸侯之亲孰用、观天时之祸福孰吉、孰不用？
安、孰好、孰憎？百姓危？孰之心去就变化，孰
）哪些民反侧孰便、孰知？”（情在哪潜伏、易发生，反叛之众知内情？
时，往而极其欲也而不知其变者其有能隐其情；必·揣情者，必知其变。感动恶也，不能隐其以其甚惧之时，往，乃且错其人勿，知其所安。与语，而更问所亲情，情欲，其有欲也，不必以其甚喜之而极其恶也，
停惧心理，使不能隐真情励他兴致大发；外交使节必须方诸侯国国君最高去拜访，助长他恐去拜访，激知道他真实底牌了在。对那已受感动，仍无说，而向他所亲近的人或在对方国君最恐惧时兴的时候异常的人，要止游对。所谓揣了解内情，这样就情，就是本国
·古之善背向者，然向与和合相，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之后以之求合。（抵触逆转化，后求天下大同）
故伊尹五就汤、五就桀，合于汤。而不能有所明，然后
、三入而不朝，合于文王。能有所明，然后吕尚三就文王殷
此知天命之钳，故归之不疑也。（天命制约）
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