再多可能想得有些岔言，耐下心来开始案。认真翻阅手中的方郑春就觉得自己和滕合川都这么说，苏杭，不

随后表情越来越精彩。

…因为…

。果然想岔了

眼前现，与自己想像的直乡，但，郑春很快发送戏下乡还是送戏下的方案，恰好也是三天的摆开台子大唱三天，接演出时间，然玩而，细节上，却简直要出花儿来。

是利用凭票入门，搞有人都能随便去看，者，即使镇广泛戏下乡，但并不是所没有，也要圈出场地，当下乡方案中的建议，存在的电影院大剧场之类，或首先，虽然是免费送封闭式演出。

郑春眼就看出了其中门道。一

做的一大能送给桑河酒的目标消费人尽可群。好处，就是能把门票，这么

，挺不厚道。喜欢看戏的老人家挡在外面最第一感觉，把

可……再想想，自一套房子了。己也不容易，如够在河元买就算按果真的要做，一个月，万，当下也足花6照之前想的，

要5万5。简单装修，才只销，一套120平最近不降价促友恰好就在做地产，城不得的三室一厅，还附带了郑春一个朋，卖得不好，北一个楼盘

郑春是个厚道人，看到这里，暗暗打定主意。

先做生意，将来，等赚钱了，再免费开一些大戏，谁都能看。现在

思绪重回眼前的方案。

不能太偏，最好的选择，不能太老，是知名度高戏。并没有明确某项好处，文中老少咸宜的现代倒是提及，演出戏曲且

。，《朝阳沟》比如

明显。这目的就很

莲》，但看《朝怕二十啷当的小年阳沟》，不下去《秦香轻，或许看郑春知道，哪肯定是坐得住的。

值的东西，比如门能在不传。票，就会更知不觉中加强品牌的宣为免费再就是往往很难深入人拔高送效果门，可以最大程度分印象，也，凭票入心，但让人们免戏下乡活动的潜在加多出几价值，因费得到自认为很有价

郑春文化程度不高，一时间看不出其中道理，。很有道理就只觉得……

关键。觉精彩起来的其次，也是让郑春感

乡，演出只持续三天，但要提前七天就开始预热，。每个地方，送戏下

定量的门票。大致方案是，选择乡镇人流密集处搭台活动，每天送出一，通过品酒、抽奖等

品多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼更。为了吸引

如此持续七天，送完为止！

起来里，郑春简说心里话，看到这直有种跳走几步的冲动。

想到，按照向能演三天。地方只之前就郑春本，想要在全市转一圈，一个市电视台投放广告相当的成

天时间，宣传效果？可若只是三又能有多好

…现在…

手段，就期硬生生地拉长到凭借一个小演出时间还，方案中却只是10天！将宣传周是三天

入人心。百地深十天，足够品牌在相应乡镇间一传十十传

加多少。更关键是，成本却没增

。，因此知道，这么前安做，并不会花太多钱飞动力伞的时候，郑春同时就在市供楼销大排了免费品酒活动上个月

，似乎觉得这样还不够。然而

还偶尔的这一段方案的最后……进行加演！，，适当的，以挑选比较重要的市场提及，可

迎，于是顺应民心。加强宣传，而是节目太受欢理由当然不是为了

而且，加演只需要一天，但，可以放在正天。出结束后的第五式演

还要强调，忙碌多么劳累，父老乡亲。易才挤出的时间，只为馈广大这是好不容演员们多么了回

下，宣传周期直细节先不一说，只这接拉长到15天。

赞助的送戏下乡活动。处月时间，一个乡镇，到都在讨郑春已经可以想象论桑河酒，长达半个

不！

不止半个月。

登上春晚舞台一次文艺汇郑春想到几年前的演，也是下乡性大艺术家，虽然的市的大众剧院，在河元小质，地点在河元城持续了一个多天，但话题却月。因为来了几个曾经只演了短短一

现在，拉长半个月姓之间津津乐，最少几个月时间，这年半载，只要把事情做好，那么，不说一件事都会自家把一次宣传道的谈资。成为百

份谈资里，肯定少不了这‘桑河酒’的名字！

热。在加快，砰砰砰的，浑身上下还有些燥的思路，只觉得心跳都郑春捋清了方案中

了眼对面少瞄年。抬头

！果然，英雄出少年啊

续翻阅。这次没急着开口，耐心地继

细节上的补充。最后，是诸多

舍不得扔掉，只要保牌标志之外，总之，贺卡标准，在醒目的品牌。票’，一定要做的精存着，看到了，就会再比如，送戏下乡的‘门次想到相应品让百姓这年代流行的些祝福语。美，按照还可以再加一

来，积极与销售部门也要动起趁热打铁开始铺货。方上，企业的的经销商零售商联系，比如，营销的同时地

接触，推动进行广泛比如，送戏下乡果品牌在公众仅可以还要积极与电视、间的良好口碑。这这样的公益活动，企业更报，还能报纸等媒体进一步扩大宣传效样不够塑造道，

啧啧！

这些……真是一？个少年人想到的吗

对面少年，张了张该说什么。不知过了多久，终于将紧嘴，一时间不知道手中的方案看完，郑春都不舍得把稿件紧抓在手里，抬头看向放下，

果然是能考全校第一的少年人啊。

啊。能发表一堆文章的少年果然是

春的目光，就知道事酒行业里有一句话，打住，主动开启话题苏杭感受到郑倒一个牌子总，咱们中原白情基本成了，却’，对此你怎么看叫做‘一年喝没有就此：“郑？”

一年喝倒一个牌。子

这句话不知何一哄而散。一个白酒品牌在中原省崛起，大家一拥，却在中原省流传而上，一年后，又时出现广泛，大致是说，每当

象地描述了一精确虽然只是一种夸张，不，但却很形些业内现象。

至于案例。

取央视的秦板。倒是曾经，隔壁省，分池酒业到，别在1找，简直是一个典型模苏杭没在自家省里标年两度夺996年和1997王

将近10亿级别，风头又因为勾兑，从一个地方品牌，销两年，秦池轰然而起售额一时可谓无两。然而，迅速的丑闻，转眼间分崩离短短冲到国内前五析。

这厂家自己把持不酒进行勾兑。口味变得不。”假酒开始泛滥的问一些，稍品的严格要求微斟酌，说道：“我老百姓，对方主动开口，他这种问题质基急功近利，忽视了对产不是因为圈子里流好了，大家当然就不会再买。相比起来，一些传那种品牌做起来之后，为了短期内有长远眼光的厂家，就郑春不知道反而轻松得，觉住，销量增加了，开始少年为何会提起这个一些也不傻，你迅速增加产量，不会出现题，还是胡乱购入劣

些意外。杭听郑春这么说，倒是有苏

池述了曾经几年后秦郑春的问题。因为，这话，简直精准地阐

上，怎么办？标王的光环，秦池短时并小凭借央视间内销量兑。购入散酒进行勾酒厂，并从外地大量处兼秦池的做法是到暴涨，产量跟不

这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。

，必然还是有消费者会如既往优秀闻，其实也不完全秦池后来的崩溃，准确。如果你的产品还是一买单的。说是勾兑丑

，两块钱都这酒真特么难的光环被戳破，大家理智起来，不值！喝，别说20块一瓶王广告带来再一看……丑闻，标然而，因为

没有然后然后就了。

全面。”的，但也并不郑总，您的想法是对这么想着，苏杭道：“

疑惑郑春：“怎么说？”

择。”来另外一个必然，就是假酒趁虚而格把是产量无法跟上需求是必然的，因此也会带控而追求短期加，也一旦大要不被。这时内的产量增规模启动广告攻势，市场需求暴增“白酒企业是一种无奈的选‘李鬼’品牌甚至候，想入，放松对质量的严

山寨’。所谓‘李鬼’，其实就是‘

不过，这年了解，倒是《水代，人们对浒传》里的‘李逵’‘山寨’还不能和‘李鬼’，颇为耳熟详。

”的形容，实，又笑道：“苏杭，你郑春再次恍然这个‘李鬼’品牌在是太贴切了。

情再了解不过。的事人在圈中，郑春对苏杭所说

‘李鬼’品牌才是。时候，确实，假酒都还不是最大的威胁，对一个品牌某些

？什么是‘李鬼’品牌

前的主大曲’、‘，主要是’和中端的‘桑河老窖比如，桑低端的‘桑河有另河二锅头’之类的春’，然而，一旦桑河打河酒业目相近品牌一拥而陈酿桑河精酿’、‘桑相信，绝对会酒这个牌子火起来，郑上。外一群诸如‘桑河

河酒业提前把一些近似何中华文化博大精深，别人总能找到与‘桑注册即使桑下来，奈商标河’相关的搭配。

是一总之，就个字，‘蹭’!

您知道我为什么：“郑总，要说这个吗苏杭看向对面的郑春？”

宜，就喊我一声郑叔郑春却是先摆手：“着不自在，你要是不觉得我占你便，怎么样？苏杭，别总一”口一个‘您’的，我听

，郑叔，。”杭笑着点头：“好啊苏

两人这么一说，另一这事儿，成了！直旁观一个观念：今天外意识对视光里同时传达了一的滕合川几个却是下眼，目

…为什么？”……是不是高攀了，收拢一下，你刚刚说…心思，才问道：“苏杭忙答应一声，“诶，”郑春听到苏杭却有些心虚，感觉自己改了称呼，连

直不肯放手的地推可以苏杭指了指郑春还一“郑叔，我的张过快’与‘产品提到的‘企业需求扩矛盾。”方案：产量提解决咱们刚刚所这份方案，恰好升不足’所产生的

，又怎么说？”郑春想了下，隐隐抓住一接问道：“这个些，却还是直

证品质的前提下缓步元，，是可以复制的，”苏。这样一来，市场杭道：“我们可以做洛邑的扩张，开，完了洛遭遇‘一年喝倒们再做启梁，这样“这份地推方案，做理，做完了固理，也能在保，桑河就绝对不会邑，我一个牌子’的那种以做固窘境。”我们可提升营，市场缓缓打酒产量做完了河桑河的白步步为产量的提升，品牌的塑造，齐头并进

还能这样？

嗯。

确实这样！

把动，他又想到一个郑春下意识又手中方案抓紧了一些，只是，短暂激话……是不问题：“苏杭，这样的是太慢了？”

题。实力足够的话，一个省，都没问，那么，时机合个县的市场，或者，一一个一个来，您前期走得稳一些，来，次三个县，一次十个”苏杭道：“等桑河酒且，我还是建议将我刚刚只是举例，而业积累了一定的实力次开拓一“郑叔，适，我们就不必再一次只开拓一县，甚至，”

？”的分数，这不能拓一省市你上份方案，我要了，嗯春连连点着头，已经开始幻想桑河酒业一次开方案，你呢，“对对对，你这么一，一边示意手中，我耽误，叔也不说，就通了。”郑的稿件：“苏杭，这给5000……不，1万……你还就偶尔过来帮叔出谋在场这种恢弘场景，就当是买下这份学……还考那么高划策一下，怎么样能让你吃亏，这样

春这么郑杭还没有反应，另外了惊讶表情。几人已经露出说，苏

开口就是1万……

现在挣钱已经这么容易了吗？

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

现在还是1995年吧？

可……

谁，我在哪，我刚刚听我是到了什么？

是有这1万，我该怎么花呢？我要

嗯。

女。身听了，说很多同学都有了儿早就想买个那什么随

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

，好像……不是给自己的。这1万……人家

，只、谢叔这些很久没找到工作的街坊们有份活干洪伯想让开始没做这份装清高不要，不过，郑叔，您苏杭感受着郑春的急切方案，我一摇头：“。”要给钱，我肯定不会想着赚钱，却是

来吧，我给你开一个月，看向谢“你是个杭，你也可以喊来长庄几个：“这事情要我这里肯定还要招一些人，老滕……哦，你老谢，你直接过头适就留下。”我看看合三百，提成另算，如果们是戏剧团的……，做起来，还有其他人，苏好孩子，”郑春立刻点

说到转向了苏杭。最后，郑春再次

的广告策划公司，个的“我还没说完，”将来合设想，其实是杭，短期内做类果需要，我们也可以苏成本太高，我只想搭一企业如”其他班子起来。似的道：“郑叔，我中介不只是推广。不过帮助桑河，适时机，成立一家专门，成立公司

其…企业如果需要…他

！这怎么还能给其他企业？

，不用上班，只需要这里挂一个职衔，危机感顿生，干脆起住某人一只绩那么好，少年身旁坐下，一手还叔叔我这可是掏心掏说，嗯，销售部副经理郑春听到苏杭这么外，你还可以学习成肺了。”1万，什你是个有本事的，再在偶尔过来一下我都想让你直接来帮推方案，一边又握我如果不是抓着地小手：“苏杭，么中介班子就算了，另身我。这样，叔再给你加，一月给你一千，来到，出出主意，怎么样，

掏心掏肺没必要。

…挺湿的。就是你这手…

满是汗啊。

咱能不能先放开？

不松手的模样，僵持片己，不答应就，杭抽了下刻苏职就算了，我情。”没抽动，见郑春一学脸渴盼地望着自习挺忙的，还有其他事，想想还是点头：“郑叔，挂

，有空了就说一说，没空了，你了眼茶几上的奖给我开门。”到时候上门去找你定主意”郑春再次看状和杂志，还有另一少年：“苏杭打一定要留下这，你不来都行，叔只手中的地推方案，都不用“别别，一定要挂，

苏杭：“……”

“……”另外几人：

长庄壁上的挂谢。次看向钟墙再

刚刚谁，我在哪，我听到了什么我是？

么这怎我么没用？

女儿。爸对不起你啊，加到两万了……可还是和咱没关系，

过……不

。好像有个三百的

销售员，底薪才180块，一百多号人争抢。来应聘上次

有三百，也不错了。现在，能

不能和某人比。

不了啊！比

边，苏杭再次尝试，还是没能抽回手另一，只能苦笑道：“答应似乎郑叔，我不都不成了？”

郑春点头：“你不答应，叔今天就不放你走。”

，我答应了。”“好吧，您先放开

，却没放，故作道：“别又用‘您’郑春顿不悦，见外了。”时一喜

“嗯。”

提提意见厂区各处转转“那就这“现在吃饭还早，咱，咋样，你也给我们到看了眼墙壁上的挂钟：答应，郑春同样抬头见少年。”样，”

情你道：“其实，我还“郑叔，既然事，现谈成，您……你又这样”苏杭稍微犹豫，还是吧。”待我……在也给有一张牌

郑春再次期待：“怎么说？”

市电视台投苏杭道：“，不错，说出了桑河酒也只是不错特点，但，其他很多低端白酒，其实也是喝不贵’，这挺语是‘桑河陈酿没有让人能特别记住的地方郑叔，我一样，因此，，好在放的广告，广告的“关于广告的，”也看了你。”

咱不说了，告成概是被坑了。”司，连瞎绍觉，这么一说…三万呢，但我也感郑春坦诚道：“你那广色一般，大人帮忙介我其实不懂这个，…呵，设计带片子，花了就是熟的广告公

”，郑叔，放，这广告其实挺不错个人的标准，差了些。“这倒没有在同行业里的。只不过，按照我

道：郑春笑苏杭，你快说“吧，就别卖关子了。”

是先，这两年还有，你说说这两者有什么一个，孔说说现在的府家酒，他们的“还白酒广告，特色，‘孔府广告语就很有明白其中道理，”苏自家的杭道：“除了桑河要家，让人想家’。别？”区郑叔，对比咱

他东西，……说的是咱是不是也要往这方价钱，”郑春斟酌，面考虑？着，说道：“人家那个错。苏杭，”好像，加了点其想家嘛，确实不“咱们这

告，还是太牵强了，一种白酒和让人想不过，还是我个人标准家，没有必然的联系。”的话，孔府家酒的广“是的，”苏杭道：“

找媳妇“你这眼光…，太高了。”…”郑春开玩好笑：“……将来怕是不

更加期待。内心也

的‘人文属也为了拔附加了一份额外这其中门道品性’，虽然苏杭道：“‘让人想家’这一于是，但异人们对自身在广告语中，通过，其实很简单，孔府家为品牌句，实现与其他同档白酒的身品牌，酒为了二者也是成功的。”化，加深缺少因果逻辑高自差牌的印象，

”问出来：“苏杭…连连点着春头，还是没忍住，到底知道白了，”郑“你这么一分析，我就明…这些，你是怎么的？

个……这

道了。自己在未正确信息大爆炸的又被锐化，当然就知了，重生后的记忆过了太多各答案是，，见多奇猪怪猪到处乱窜来时代里，见式各样的家猪野猪

却不可能明说。

还拉开郑叔，我上次期末了第二名50分的只能道：“考了1022分，五，差距……”门满分

：“咱还是说广告。感笑着接一句，就道乎不想解释，“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，似没有不识趣地追问，”郑春其实受到少年”

的，但业在具体执行上，都做但仔细琢磨，又过广告为品牌添加‘要喝宋河妙。孔府家还算好的，什好酒’，人文属乍一听似乎挺有意思，另外一些，比如宋河的，‘东奔西走，口。”很多企得有些莫名其好像没个人认为，通苏杭也继续：“我性’，这方向是对么意思，只是顺

还是快说说咱们自己的？”牌子明白其中郑春再次点头这把了，咱不管别人，人吊的，我道理，却道：“苏杭，你

这份地推方案“好吧，”苏杭中的放弃中端先品牌，专攻低端。”始的时候，我建议郑道：是配套的，包括开广告语和我叔你“我刚刚说了，构思

也该放弃都没卖多少，其实些，直接道：郑春觉得自己该果断一。”“没问题，上个月

他品牌，咱们必须面花心思我构思广告语的思路，呵，说起来，如是苏杭接着叔你谈成，我们去找其，这就，也能用得上。”道：“那么，又不能让人觉得低端果今天没有和郑专攻低端，在这上

连忙强调：何在河元混了，谈成了，”郑春“谈成人看着，如“我这人要脸，况还有果事后反悔，也就不用了。”

语，就是打破人们的起小酌，酒的“是这样，”苏杭也大家。”很多人都难免喝，，普通人偶尔喝一这种思维，因为宴构考虑，质量却不多言，跟着道：“，或者几个朋友一错太多面子之类。桑河酒完全是可以的错。就算大虚荣，家里来了客也就想实上不了思的广告都不好意思。我价格太低，的酒，不想不再……很呢，2块钱就能买一瓶喝酒这件事上，喝一口不多人，其

的，那几款桑真然售价最低两块郑春连忙又道：“叔敢厂子，他比我还拍自己的良的是辈子糊弄，他第一河陈酿，虽个不瞒你，我家老爷子当了一勾兑师，就在咱们这家，但绝对不糊“苏杭，你这说不答应。””弄，在意脸面，我要是敢心说，

心态，回归白们在酒桌上很多时“那么身……”我刚刚说的，打破人荣河酒的了，”苏杭道：“既要体现，不仅不能牵强附会一桑性。同时，这份人候都是被迫的虚些人文属酒品质本特点，也要添加，就是我们的广告语，还要符合文属性

是郑春，另外几人也苏杭说到这里，不起来。只都聚精会神

强的……竟然还要求一句广告语吗？那么多，真能弄出这么做成一些牵个少年生拉硬拽，某还忍不住想，人家那么大牌子，都只能

贵的桑河酒，交平常我构思的这句广告语的真朋友。”缓缓给出了答杭感受着周案：“苏围长辈的期待，终于是：喝不

顿时开始斟酌。人话语出口，周围几

酒，交平常的真朋友。喝不贵的桑河

这……

郑春第一个方案，一手也始终没放某个回过神，少年的小手。一手又抓紧了那份地推

因为……

绝！了啊

太绝了！太绝

稍稍拆解一下。

前半句，关键桑河酒的特是‘不贵’，这是点。

，‘交平常的真朋友’人文属性’，而且，，这就是所谓的‘果也相当顺说的，打破了人加的点都不牵强，前后因们在酒桌上经不仅一后半句，这更畅，还如同少年刚刚常的被迫虚荣心态关键。

为什么？

仔细感悟啊。

喝。只值两块钱的勾的，桑河兑酒呢？，还好搞虚就足兄弟，咱们是真朋友吧，那就不何必为了那点虚头巴脑，花20块钱买够了，不贵

你就说，对不对？

理儿？是不是这个

总之，不仅按照这句广告语的，才该这么喝。如此，咱们是真朋友暗示思路，喝两块钱的桑河，不会没面子，

才搞那些面子品牌。对外

想着几分。又变了想着，郑春看向一旁少年的眼觉神，不知不

深沉更加了。

应是想加钱。第一反

，真不宽裕，两万已经是极限。不过

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

关于这辈分……咱不7，也没那么大辈论交，你直接喊是是调一调，我，要不啊，兄弟于是又还是平莫名想着，才3我哥得了！