北那种顶级给对方一些一将来真的考上了清出了婉拒的决定，郑春做想想这孩子万了眼对面沙面子。大学……还是决定内心发上的少年，抬头看里已经先入为主，甚至

翻开稿件，开始浏览。

，然而，从第一页，郑春就被吸引本来只打算做做样子开始了注意力。

一段关于桑河酒业主要这是几款产品的市场分析。

文章认为，就对0元不老板看中端的发展河酒业产品来说，价野心。格从2元到1从低端方买到的四种桑得出等，可以到

业有限的生产和营质更的中端产品，的结论是，这好，也无法与市场上’、‘双沟’样做只会让桑河酒然而，对方给出散。同时，桑河酒业价位产品进行竞争。即使品诸如‘汾酒销等资源被分、‘宋河’等品牌的类似

牌效应。名厂家拥因为那些知有更强的品

意内，专攻2元左的‘桑河老窖’，短期图因此，桑河酒业应该右的低端市场。做的，是暂时放弃端冲击中

这段分析，让郑春老窖’的市场处境。家‘桑河立刻想到了自

的一款主打白酒。的这家酒郑光明再次出山了大半辈子’，是本来染，也成为的勾兑师，从小耳濡目郑春的父亲曾经在眼下厂当已经退休的郑春父亲原因。而‘桑河老窖，亲企业调制自为儿子的他接手这家酒厂的主要

造的浓香型白酒做成定它的品质。粮酿好友，都绝对肯还是周围品尝过的亲朋这款纯后，无论是父子两人，

一端白当初也想到，虽价’终究郑策略，将价格定在了10元瓶，酒同等的争，只留了与自25\%左右春无法与那些大品牌竞毛利空间。因此采取了低家几款低窖然口感极佳，但‘桑河老

口碑。就当赚一个

不成功。然而，并

，结果，之前的7月两吨都不到。郑春一开始期待满份，桑河酒业的’，销量却连满地在自家厂内为白酒销量已经突破70吨，‘桑产能河老窖‘桑河老窖’分出了10\%的

当下……

案的开篇分析，简直一语点醒梦中人。手中这份方

品牌效应！

，没有足够的品牌做太多钱的。也不会轻易花自家白酒哪怕再支撑，别人好喝

部分普不清白酒到底好不好喝。通人，其实分郑春很清楚，大

清二楚。品牌却是一

“郑总……”

春的思绪。耳边传来声音，打断了郑

的少年。抬头看去，是对面

见郑春好动开口：“……您久都没在走神什么，不得不主翻一页，不知苏杭还在看吗？”

是你自己想出……这些……这个几上的一叠奖状和杂光在方案上落了下，志，再次转向某个都郑春连忙点头，目“哦，在看，在看，”少年：“来的？”又扫过还在茶

“我很喜欢看书，家苏杭总不是两辈子见多识广，只能道：多了，私下偶也就懂了。里琢磨，人也爱喝酒，听尔能说”

春有些难以置信。郑

磨偶尔琢？

怎么可能？

恐怖面少年的考试分数。不过，瞬间又想到对

之后找河元如果完想让我去开发农苏杭，这上面……你建议。”份方案，看得出在于，地方上，别说更加激烈，特别还壶的私酿都不少，白酒二中的熟人问问，当牌子，其他更便宜的小全做还是打算攻低端，那你知不的竞争下道：“郑春最初还有些怀疑，现在……村市场，问题‘桑河老窖’，专，你知道，低端我放弃一块钱一大是这低端，是搞不出名堂的

苏杭没有直接回答郑春的疑惑，郑总，你知道三株吗？”而是反问：“

道，宣传，我还给家父一款：“买了几盒。”今年挺火的保健品，因为到处都在郑春不明所以，却点头知

的，有吗道，三株全牌，目前年解白酒司去年才成立，主打农村市场更了多白酒品“郑总，您刚刚健品企业差不多。行业，中国那么根据近期的一些报，第一年销的态度，和三株之前的？”直大部分保销售额能够达到20亿。郑总，您比我年销售额有望超对农村市场到三株出现。这家公售额破亿，今年，过20亿

郑春下意识摇头。

3亿，全国第一。得，1五粮液的销售额是今年还不知道，但去年，郑春记

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

定……三株今年有了下，郑春还是问了出来：“苏杭，你确20亿？”迟疑

，”苏杭道：“总之，以自己去打听，人想“郑总可超过8亿人的农村市场的方案。”下乡’这上面说谎戏为何会做出这份‘送，比我们所有像的都还更具潜力，这也是我我没必要在

刚刚的另一半春没忘郑么，低端的问题：“那呢？”

人：“郑宋河”苏杭望着对面中年，场酒宴，一两块一会买哪个？”河’，你’“我只问一个的酒肯定不行，钱一瓶的白酒，‘瓶买不起，那么，10块总，如果你要办一太贵也和‘桑

沉默。郑春顿时

长庄三个，都下意识旁听的滕合川、洪和谢留存在心里给出答案。办公室内，一直

当然是全国都有名气的‘宋河’。

让人’，没听说过啊。，摆上桌，不是至于‘桑河笑话嘛

展阶段，集中投资，开启大规模的广牌立苏杭见郑春不回答，来说，初期于桑要走的路。除所以，郑总，对起来。”，尽快开拓市场，把的发须告攻势，迅速将桑，而是主动继续：“市场竞争激烈不激烈河酒业的问题，而是河酒的品企业做非你现在能拉来巨额问大，这不是低端也不追桑河酒业必所有资源专攻低端

。郑春下意识点头

是怎么想出来？更加好奇，这些个思再看对面少年，路，一套一套的，对方

异？难道是天赋禀

间，算，演一轮就要一辖就有12个乡到效时，我其得多少钱个多月向面前的地推方案，一市，，送戏下乡，想要起，郑春再次看这……太贵了啊。不说城区，下果，每个地方至少也镇，这么想着得这还不太够按三天？”，可是，只咱们河元苏杭实觉忍不住道：“可得演三天吧

后，目光郑春说到最已经转向滕合川。

其实有所心算。

，要达到效送戏下乡唱计都下不来。是要吃马嚼，2000块估果，肯定不能只搭个小台子，而一天三场计算，各种人大戏，按照

。那么，一个月，至少也要6万

元市电视台打一个业月的广告了。在河这笔钱足够桑河酒

事实。在上，郑春现在就这么做

桑河打包台签了一年的广告价格才50万。酒业6月份与市电视次广告，全年，平均每天播放10协议

并不怎。么好，，广告是必须要不然但也明白，现在这年代动力伞广告，果上个月也的，不能不做不会又折腾出那个虽然郑春感觉效

月收入相当，省台，郑春也咨询过，弄不起，也没必要，因盖更广的及周边几，一个月要砸二十只在河元万，至于覆的与自为桑家厂子河酒的主要市场暂时个市县。要出效果

想的。”那样，我建议您郑总，事情不是您苏杭已经道：“问到这里，滕还是把方案看完再说合川正想该怎么回答，郑春

看完。”的方案，您先把方郑老板啊，忙跟着点头：“是滕合，听苏杭这么说，连里川提前也看过郑春手案