重新开始生产了。这次转向正事，却是有句自家老爷子知道今晚要谈大事特意急躁啊，就觉桑河老窖’道：“小些二三十的中，看向某个少年端酒，最近卖得很不错喝了一杯产品又是家里拿出来的私人窖藏，好机会，直念叨着。而且，把零售价从当便再初的你也放心，赚钱了，我这款次咱们商量后暂停的‘，一老爷子的心血，对标那。点忐忑的语气个……叔可不是”杭，叔和你说个事，厂里10块提到了18块儿，上，郑春又介绍几大家一起得这次是个

数、香型各不相，试图冲击中端的‘同的‘郑春接触之前，桑河老窖’和主打低业一共桑河陈酿’。主打两个品类几种度桑河酒苏杭与端的

止了生产，暂时专攻酒差，却还是卖得低端二三十的中端因为缺少知老窖口味虽然不比那些的，郑春便停不好。在苏杭建议下只有10桑河陈酿。名度，价格元的桑河

还真不知道桑河老。苏杭之前窖的生产又重启了

你及时重启桑河老窖的生产线，其实了，才没想起来，要不然肯定会模样，好像是么说的，此一时彼，摇头：“郑叔，那句话怎犯了错对的，我在外面太忙提醒你。”一时，当时是应该停下品牌最近的热度，但以桑河不过，看郑春似的，苏杭连忙

没有的定价有小杭，你觉得18块。既然这就好，我问题苏杭？”了口气：“这就好，这样，时松真怕你批评我急功近利这么说，郑春顿

这个……

涉及定价，真不懂啊。

时的状态。苏杭倒是看懂了郑春此

启这一切管是不是问道，一场泼天上还有一大堆的光环，对他产生了一种过度的信赖，从。恰好，苏杭又是开的富贵突然从天而降，于盲，什的关键，身道怎么接，于是无所适那种……大概就是意。甚至是依赖，都不么都想让他出出主一时间根本不知导致郑春

了坦白自考虑片刻，苏杭打消其实懂得不多的想己法。

正事了。他知道自己其实也没那就要耽误一起无所适从，那大家春信心，如果让么懂，结果可能是现在的关键是给郑

的同类白酒还要激销售。”次开口：“才再给消费前世我们要郑叔者一个潜移默化的稍微整理，苏杭仔细搜罗好，这样才能刺位，18元的定价，恰到好处。关键我们的18元的相关记忆，中端酒，比那些，以桑河酒业的产品定印象，那就是，是后续营销中，二三十

。”“只说品质，比同没问题郑春立刻点头：果不是咱们的品牌才起来没多久，卖四五十都类好是肯定的，如

多“忍住，插嘴问了旁听少？”，桑河老窖的毛利是郑，按照18元的定价老的苏全民没句：

销商让利，反正白酒是差了许多产量低，相对成本也高，为了铺货，还要给经%，”郑春道：“现在，比那些中高档“勉强50\。”

道：“\里间门口再次回到%还低啊？”旁听的何芬惊讶ᓤ

桑河酒业，利普遍六成”“至于咱们这桑河老，八成九成的大概三企业以上，所有产品平均下窖还是高的不少，”郑春语带羡慕，毛啊，嫂子：“是，那些个一线白酒来，毛利也成，不到别人的一半。

苏杭，目光希冀郑春说着，再次看向。

显然是希望某。点石成金的魔力少年再次出主意扭转扭转个在他看来足以

：“郑叔，当苏杭感受到郑春的目戏下乡’方案时，我送料到会有今天。”头事情，本来深谈，没光，却想着可是摇考虑过一些就能都没机会和你初向你推销‘

郑春感觉有“小杭，你有话尽管说？”些不妙，还是道：

行业论是咱们中原省白酒能。直如击中高端，基定了这家企业想要冲的大的思路就本没有可因此，从设计‘送戏下果可能，始终如环展到极致。”境，还是桑河乡’开始，我并且酒业本身的基础，都确村市场，努力开拓乡镇和农，苏杭道：“无一直走低端路线，一是桑河酒业要一地将这一思路发

还在品味苏杭说完，郑春，为什么说不可，何能？”芬已经问道：“小杭

其实是最容易让桑河酒代价就是，，但高端…“不是或者稍稍触及，”苏杭看向里间门相口的母亲：“是可能…没希望。”不可能永远只能坚守低端，业走向成功的一条，但对来说，设计的一下中端这条发展思路，此，我性非常低。因

里倒不是苏杭在胡说。这

，却基本沦为外省白酒的倾销地，省内消耗量非常靠前的中原省，现阶十几二十年后手的品牌，、张弓等一段还有宋河些算是知名的白酒品牌作为全国白酒简直一个都没有拿得出。，但

’照同样衰落的‘鲁酒至于原因，其实可以参。

，也是迅速没央视标王，好落。鲁，凭借连续几届歹还算辉煌过，然后的齐同样是白酒消耗大省，九十年代

为什？么

分说，或许几本书都不够。如果要仔细

不过，苏杭看到的一酒，他们冲击中高端的是鲁酒还是豫点是，无论努力，都失败了！

既生的经有那么多前车之鉴，苏杭没理由十死无让桑河酒业也去鬼门关。闯这个几乎然已

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

曾经的一端实栏山可以说是唯线白巨头。一，牛一个凭借主打低行业酒企业中现百亿营收的

相信很多白酒企业都不介意被能进入屈指可部’，苏杭乐数的‘百亿营收俱被困于低端无法自拔，但，如果有可虽然也有说这么‘困’一法是牛栏山下，

路总之，既然中高端的路’在东部平许多。到极致，原地区走不通，模仿‘曾经相对来说，成走通了试将低端做的牛栏山，尝功的可能性肯定要高

此，听着苏杭笃定对白酒行业的了端的内外部条件。法冲击中高，他很快自行脑的语气，出于对某个少年的本能信任解远超何芬，因补了一系列桑河酒业无郑春

逐渐也觉得许，真，走低端路线，或是对的。

说……咱于们能做到多大的规模？想着这再次开口：“苏杭，如果坚守低端，你些，郑春终”

平均喝一瓶。”一番口舌，苏杭很10亿上下，如果桑河酒，桑河酒业也能的顶尖营收不过了，现阶段白酒行们国家超过8快道：亿的农村人口规模，每人每年哪怕通，倒是“郑业地把我们现在走到极致，以咱大成为一线巨头这条路避免了自己你能坚定不移郑春能够想这就要看你的野心有多叔，