午刚刚装的所谓集邮册上。胶水贴在下信上的吩咐，帮他将这些日留下的理由很正当，于楼上，并肩坐在邮票取下，再用次留下是再欣和少年一起来到。吃过晚饭，甘订好傍晚时雨大了起来，的宽大的窗下长桌旁，按照少年子陆续收到的读者来

注释。十六开的演草纸薄说是要填写页，每页从一旁空下，上到下排出六枚，

耐心地忙碌着，很享受这种感觉。

前摊开着一个小本子，再前些是几瓶度数和香型酒，当下正一手握笔，片刻后，打量一旁一手撑着脑孩面各不相同的桑河，男袋拧眉思索。

到纸“我听说人家集邮都是上，那就取不主动找话道：那种专门的册子，也了？”不该这样粘下来

念，想着很多年后，偶尔拿出我既不打算来翻回味的往事出售，不一样，旁，笑道：“目的。”交换，只是纯粹留作没想过和人纪也绪被少女拉回，看向一一翻，当做一段可以苏杭思

这么说着，苏夜雨，秋凉，有甘欣，好邮票的几5年8月19日，单的册，轻页，来到开头，灯下小酌轻翻了翻已经贴杭拿过甘欣面前的集邮酌，用圆珠笔在一旁微斟月份邮空白处写道：9。票，稍第一枚是一张非常简

，伸手拿过面前一瓶是几瓶中最贵的青瓷盛一种，10块钱一瓶，用装的‘桑河陈酿’，这52度，浓香型。写完感觉不错

打开，倒在旁边10毫盅里，端起抿升容量的玻璃小酒了一口。

，可谓酿，不物超所值，这瓶桑河陈。前不错酒量，苏杭因此能有些名气离得了酒，也确实的二三十块一瓶的却只有10元比那些稍微混迹多年，不可能父亲和爷爷的够判断继承了白酒差，价格世

：“我也文字，没觉得秋凉，内酒心里暖暖的，见他喝的甘要。”看着少年在纸上留下，伸手道欣

嘴边，把剩余的酒苏杭点头，甘欣已经业一饮而尽。刚用过的小盅，凑到端起他刚，正要给女拿过另外一个杯子孩倒上，

弯的嘴角都更撇了一然后些。就绷起脸蛋，本来下

次喝哪能这么苏杭笑道：“酒第一猛的。”

：“快喝口水送一送。说着指了指少女那边装了温水的茶杯”

甘欣身子朝男孩没取自是两大口。方向手捞过歪着，咕嘟咕嘟就另一边苏杭的茶杯己的杯子，而是伸，

，推着她坐，我也要些苏杭等女孩喝完正一忙了。”，说道：“好了，续吧继

要。”眼透出了红甘欣脸蛋转润，望过来：“我还

道桑河酒都杯，却摇头，把苏杭把另外三种行。”“干活吧，不许打开，倒了三最低只有两块一瓶的就集邮册推回：再喝了，第一次尝尝味

道：尝不？”信封，开始小心往下揭阻止，却没再这么的邮票，一边看少年分做，拿过又一个的几种酒，问手过去，也不会被一枚‘四羊方尊’“你怎么不写啊别又尝了己伸同甘欣知道自

。”苏杭笑道：“不过，那有几个专业不知之类，哪的，还不都是野路是刚刚，你一打断，我突然明白了，“发现自己不专业，。”子现在这国道怎么落笔家，搞营销

个字：稿纸上飞快写下八新拿起笔，在这么说完，苏杭已经重

送戏下。乡地推方案

了回顾20世纪90年代的中国商业史营销时代。，往往一个名词，大都少不

标王光环下轰然，还是营销！无数的企业，全健品的三株，从急速扩时期，从开商城的亚，营销亚在做一件事，营销细倾塌的秦池，到卖保都这段张后迅速崩溃的爱多到

处不在，五花八不入告可谓无类型的广。这段时期，各种门，甚至无孔

这个年代基本都出现过一个又十几二十，并且创造了年后，普通人能够告形式，业奇迹。一个的商见到的所有广

比如大名鼎的三株。鼎

񹂍势，当年就实现了销以上，而这家保年才成立的一个保健品峰销售额，竟然高告攻牌，凭借铺1996年巅健品公司崩塌前售额破亿，第销售额做到了20亿天盖地的广的4品二年又将达恐怖的80亿。

知道，另外一个后来更亿加大名鼎鼎的茅一次突破10台，直到19大关。要99年，销售额也才第

再说苏杭自己。

见过之前售的后来者，对于营作为一个后来者，几十年各种各样的家猪还是曾经短暂做过销，苏杭不仅亲自参与过炮制‘猪肉’，更是。这野猪奇料销猪怪猪在片土地上到处乱窜一家凉茶饮

工作的前提下，照着一因此猫’画一只像模身边人弄一份，只是为了给大群‘像样的‘老虎’，轻。而易举

至于专不专业？

还是刚刚想到的，了，那你当然就是不专业的。是专业的，失败这年代，哪有什么专业？成功了，你就

自己败。才16岁，最就是失不怕的，恰恰

一品牌，开始头脑风暴。题目，照提前选中的桑河酒这、‘目标人群’，苏杭又简单列了一等几方面，然后参动形式’个框架，分别‘活为‘产品分析’写下

从自家上空飞过时就产生的念头。在7月份看到动力伞选择桑河酒，这是

原因是两方面。

段时间，苏杭已之后品质变的名字，而口感价格还不贵。仅周苏杭刚刚亲自尝第且，厂自从更换了老板了‘桑河酒’经不止一过，次听到好，不上头，得非常不错，一，这个人也给出同样的不围长辈称赞这家酒肯定。

‘酒香也怕巷子深酒业，应该也第二个，因为动力伞道理，正在努力广而告之。判断，桑河的事情，苏杭也明白做出’的

概率把自己的方案推销给对方。杭相信，自己有很两相结合，苏大的

当然，只是概率。

的准备。苏杭同样有着失败

不过，这并不是问题。

用得上。不说饮料、食品、保健品这边，就不止拟定的能用来推广白酒，其他推方案’，也不是只等等商品类型，同样能其他地方，只是河元白酒品牌。何况，‘送戏下乡地一个苏杭计划

不行就保健，更进一步家公司愿意投钱因不，本市酒类不行就去外市，在行就食品做出来，多跑一跑，企业都看重营销的大时尝试一下。代里，总能找到一品，食这个诸多此，只要把方案

不寻求任何利益，不的获。作对象，过，只要如果想，也不会一无所项目，苏杭并且成功了，的工作问眼前找到了合那么，不只是身边人题得以解决，将来，苏杭

原因在于：

模式，非常容易复制。首先，这样的

，基本上都有。多个县就说戏剧团，中原一省，一百

，是谁都能随制其次，却也不容易，不得精细有效不成反类犬。想要复没有经验，胡乱模便复制，仿，只会画虎

个足够成熟的团队。因为这需要一

为组织者，恰好有机会培养苏杭拿出方案，又作出一支这样的团队。

虑，短期内，苏杭想的达则兼济亲邻’一之劳，什么也只不求，算是小小的‘下。是举手不过，更长远一些的事情，苏杭暂时不考

过去。，不知不终于写完时不觉已经用了大半。三十多页的小觉，两个多小时本子，不知这么不断头脑风暴着，

抬头。搁笔，

已经10没表带3分，于是放下懒腰，拿起一旁自己笔了眼，点2那个，看向一旁。的黑色电子表看苏杭伸了个

担心揭下邮票时地重复操作，因为度并做的很认真，半。心弄破，速，这段时间积累的甘欣还在耐两百多封信件，只处理了一小不快

写完了？”稍稍打量女孩侧脸片刻，甘欣就敏锐感受到，扭头过来：“

睡。”睡了，你也早点“嗯，”苏杭点头，起身道：“我下去

你……睡这跟着起来，手：“拉住他一只大里好不好？”甘欣手与少年对视，抬

甘欣，我们都要苏杭摇头，尝试抽回手：“珍惜自己。”

甘欣同样摇啊。”：“我不知道怎头杭，么珍你来替我珍惜，还靠上前惜自己，苏

女已经搂住了颈。肩头，脸颊轻轻蹭着男孩脖腰身，还把下巴搭在他着话，少苏杭说

如同早前那次。

，只能去睡，就苏杭捧住女孩小腰，想成功要把她推开，一下没道：“我下惜你啊。”是在珍

”的。可以不珍惜我卦：“那你变甘欣立刻

杭：“……”苏

……”吊也行，嗯，不“你可以打我，像……说洪绫那样，吊起来

在身上的姑娘和自己分开，那双幽深眸“越说越把黏杭抽了抽嘴的其实，我离谱了。角，用力，终于许，还望着深夜灯光下少女姐谈谈了，或下午就想和洪绫”苏有你。”子，说道：“

男孩脸庞近在咫尺，甘被苏杭地微微张嘴欣无师自通挡住：“再凑上来，却乖，听我说话。”，想要

抵住额头，只甘欣坚持了下，被少，脸上露出委屈表情。用年能放弃

是，甘欣，我还有洪绫姐，将来都能独立身上的一株藤。你们现自己来有一天，苏杭耐心在做地继续道：“我成长为一棵树什么，这样下去，将太冲动了，不太在都难免会后悔。”想说的是缠在我希望你，，而不知道

甘欣似乎不解：”“为什么会后悔？

“因为我不是一个值得托付的人。”

“你对我很好，我能感受到。”

多。定值得你付出“对你好，也不一”太

甘欣还是追问：“为什么？”

苏杭短暂停，我喜欢轻松一些的得轻松一些太漫长了己背负太多，人生自己做不好，也怕你们生活，这辈子，也只想让自：“因为我不想让自会感到不好。而且，是自私吧活，也太短暂了，我怕己。”顿，才缓缓道

曾经，太累。

事实就是，虽然而且，无论愿不愿意承认，很累，曾经的自己的生活。苏杭还是并没有经营好

己骗自己而已。研习书法，读书钓鱼，不过都是自

是苏杭的心里话，父母的责任，苏杭无法推卸这一次，也。

的好兄弟，也没问题，至于其他人，漫长要过于紧密相互不怎么地纠缠在一起，苏，比如张溢这样一段没问题，杭想想都会感到惶影响地走一辈子但若是的人生途中，一起走恐。

糟，又要辜负多少人？如果再搞到一团

甘子，过了好白了，我欣凝望着少年的眸一会儿，终于点头：“我明会成为一棵树。”

，哪怕是一苏杭这？”一些，好不好棵树，还是让我离你近完，女孩还是再次说么缠了上来：“不过，