。数余天心里有

定三厂积压着不少存货布料。他刚才就料定肯

刚才来时。

他特地时间。在门口观望了好长

不到三点。

不少女工们便下了班，走出厂门。

在外人看来。

注意的。这可能没有什么值得

天很敏锐。但余

析出来，女工提他轻易的便分早下班，一产能过剩。定是厂里

若是布料销售的好。

的制作布料才对。点应该火力全开，加班加

慧眼。”“

拍了拍巴掌，“余老眼睛啊。”什么事儿都瞒不过你的苟爱民听完板，你这真是有一双慧眼，看来余天的分析，

“猜测而已。”

气一声，直奔主题，“的余既然量苟厂长产能过剩，地？”是还有商，价格方面，余天客咱们是不

“这...”

你可以四处打听经是最低价”低的也就是一块三。苟爱听，外面的纺织厂从我了。空口无凭，“余老板，一块三已摇，头这儿拿货，最打民摇了

“行。”

喝了口茶水。余天答应一声，

话落。

苟爱民生意，马上就要谈成。露出笑脸，还以为这单

。他立刻吩咐小刘儿

协议。备预购去准

召唤销售科的人。甚至还想

过来陪着余天一起吃喝酒。饭

哪知道。

余天阻止了他。

“话没说完呢。”

格呢。价格是一方算。再者说过去看看价切都我刚才说行能是我一个人说了厂我还没去过，甚至道，大华制衣厂是我缓走向门口，“苟余天起身，缓人觉得行。你也知厂长，我也想准备事儿不可我觉得，现在直接点儿太过仓促了？”没定下来，签订预购协议，，外是只有你一个三和我好兄弟一起干的，我重视的。这一，只是我个省的纺织厂，，咱们省城，可不是否有厂吧？一厂二面，布料的质量也是

议现在不能签。预购协

因为需要支付预购款。

准。按照省城的标

百分之三十。预购款最低也要

五百匹布，就算是一块三的话，算上一万块钱。算，也要将近一

百块。余天现在兜里只有几

别说百分之三十。

他也拿不出来就是百分之三，。

这还只是一方面。

是大头儿。衣服的制作费，更

剪裁加工。

需要不少的人力和时间。

粗略估算。

码需用。要一万左右的制作费五百匹布做成衣服，起

钱从哪儿来？没钱！

么办？只能靠忽悠！那怎

。看家绝学，空手套白狼

话说出口。一番

果然。给了苟爱民不少压力

这么大的单子，要是去了，那可真是。让别的厂子一笔超级大的损失抢

是国营单位。三个纺织厂，都

的。准虽有很多，但效益，上级对于厂长的评测标放在第一位是永远

苟爱民可不想让其他两个厂的厂长爬到自己上面。

他心里一急。

拦住余天。

伸出手指。

比了个价格。

“一块二。”

格，绝对是些布料样品过来。马上让人取一小刘儿，你苟爱民示意余天回坐，最低的。用去看了。我这个价”又说，“余老板，别的地方你也不

小刘领命走了。

不行。想，还是余天想

下来是一价格压方面。

另一方面。

是预付款的事儿。

无论怎么样。

的。支付三厂的预付款肯定是要

一悠起忽两头的话。

绝对信任的起码得得到一方才行。

“这样吧。”

要是行的的八九不离十。只得给我们降不话，这件事，压着不少结款，这手头真合作是很充裕，您余天略加思索，“苟厂新开没多久，外面你也是你给会儿看，过呢我们厂钱没低点，你也知道，量，长，看布料的质诚心诚意，我也是认价格绝对够意思，我一子看...”上，流动资金，并不，预付款方面您还

.”“呃..

么样？十五个点，怎苟爱民想了想，“二”

二十五个点。

块三的按多块。匹布的预付款在七千来算，五百价格照一

丝袜全部卖出。

收入。能有个七八千左右的

做好的衣服。运作其他的天手里还得，比如租赁库房，放置留点钱可余

”五个。“十

你结清。余天思索等制作完衣你觉得，我互让一步，的话，咱们就先口头这个合同。至于尾款，我一会儿回去就和大华服之后，我再给商量。要是能来找你，厂长，郑重地说，“行的话，十天之内咱们直接签订定下来。，要是你能同意提议怎么样？”苟，我准过一阵

“这...”

民可有些不太能接苟爱受了。

说十五个点的事儿。不

单说尾款结清。

一般情况下。

要支时，就货要在全部提尾款付。

制作完衣服再结？

风险也太大了点儿。这

“放心。”

，你可以把大华制衣出了他的疑惑厂收走，紧，折腾不到期结不了款订一份抵押协要是头太，我就是最近手开。不这样总该行了吧，“钱肯定不会差你到时候我让大华给你签的行的话，议书。余天看？”

制衣厂的建造成本不少。

方面。造价

肯定比这匹布料值钱。

一阵，点头同意。思索苟爱民

要真是如此的话。

心的了。什么可担那他就没

“理解理解。”

，你是一片的，就这么定看得出来哈哈大笑，“余老板，一起吃点喝点牢握住余天的手，没苟爱民起身，谈谈。”也牢，再好好了！正好饭口，咱们这儿了，我啥好说至诚之心！既然话说到

余天没留下。

言多必失。

破绽，可就不美要是苟爱民在了。酒桌上问东问西，再问出

绝。婉言拒

商量后，再过来找只说回去商量。

客气告别。

余天大大方方地走出三厂。

出门时。

他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。

这是小刘特地送上来的。

“谢了。”

钱归余天对小刘说，“醒苟厂长，别到儿。合作归合作，处和别人说我的事对了，回去提赚钱。”赚

“懂，我懂。”

哈！”厂子也卖，哈哈小刘机敏地说，“只要能订货付款，就买，我们算是外星人来

不必多说。

。都明白怎么回事

短暂话别。

余天离开第织厂。三纺

量思量。办还得来该怎么只是接下，他好好思

毕竟。

。苟爱民这边是暂时获得信任了

可范大华。

还一有呢。点儿眉目都没

的是。最好笑

子。余天根本不知道范大华长什么样

己逗乐了。如此一想，他被自

大华想现在范自己也不会认得站在眼前，暗。

空手套白狼。

，更重要的是胆魄。需要的不单是智慧

好在80年代。

通信不发达，人心又实在。

这要是换在21世纪。

，这个招得需要更深层的嵌套。法，不一定能轻松行得通

人嘴两张皮。不过

要随机应变才是正道话儿，有什么手儿，所有的一切都。么事见什么段办什是带有不确定性的，都人说什么

走出一段。

落找到自行车。余天才在一处隐蔽角

把食品礼盒他直接回了家。上车和白酒挂，

头父母家里。白酒送到村东

盒，剩下的送给翠兰和刘云，准备明早去医院，礼盒他给豆豆留下一母女。

“余天？”

做菜。婉柔正在一进门，李

着打扮，她吓了一跳。清余天的穿看

”“媳妇儿。

余天走近，撸，帮着装扮，子一百块钱起袖子，接过勺炒菜，“咋样这身儿我，你觉得值不值？”？

“你这是...”

了。李婉柔愣住

。’要‘由俭入奢易她一瞬间还以为，余天

不过转念一想。

她又醒悟。

要是真奢侈的话。

当初卖袜子的五千块，他早该挥霍出去了。

天的事儿。”“我给你讲讲今

余天一边忙碌，一边说下午的起经。历

这一番话。

把李婉柔听得一愣一愣的。

“这不犯法吧？”

李婉柔最担心的就是这件事。

“不会。”

，范大“协得赶紧见见我这个好兄弟才行。走，钱也会给他过是提了。对了”们，犯什么法？我只不余天摇头，议等一切都是正常华哪天结婚？我还真前利用资源罢