的好处，余天又着重关于棉袜给王东岳等遍。人讲了几

直至他们倒背如流全都能方才罢休。之后，

不仅于此。

余天还袜的坏处。很多尼龙袜和腈纶说了

比如不吸。汗，导致臭脚，等等

虽然他说得一套一套的。

的问题，众人但归根结底，关于价格还是难以信服。

两块钱？

说句不好听的。

。两块钱都能买纯正袜了的羊毛厚

任何回应。做疑，余天也没不过不管他们怎么质

喝喝。啤酒，几人围坐，吃吃饭碗上桌，又弄了些

席间。

看向二哥。余天的目光偶尔会

不时地看向张就见余爽的眼神小凤深意。飘飘忽忽的，时，别有一番

.”哥这是有意思啊..“二

。余天心里默想

再看张小凤。

光，偶尔她的目也会和余爽有对接。

一旦接开，看向别处。触上，她会立刻挪

女人，身材壮硕，和余爽差不张小凤这个多。

美，但也不丑她长得人。算不上，就是个普通

些心思，余天也人都有更加坚定了自己的想法。眼见两

，他要问问底想不想让张小等卖完袜子回义城前余爽看他到，凤留下来。看

可比小桃儿要眼前这个淳朴憨厚的女人，太多了。强

！”“对了，还有个事儿

“如果顾客问为什么有这样的价这是从外地运过来们还要说，两块钱，你道，咱们的袜子卖了吗？”加上质量很好，所以才的，路费就要很多，再吃完了饭，余天又补充格，记住

“道了，明知道了，知天再说吧。”

回屋睡觉去了，匆忙记。王东岳有点不太舒服下后，

再多有什么用？理由

2块1双，谁买谁缺心眼儿！

夜无话。一

便唤醒了所有人。一公鸡刚刚余天打鸣，早，翌日

吃罢早饭，他只拿走一蛤蟆镜。子和二十条喇叭裤、千双袜

凤看家后，他带前往省城。下余爽和张小着王东岳等人，留

“就带一千双？”

路东岳问。上，王

不出去。”都卖你还嫌“是啊，一千双少吗？今天可能一百双

余天笑着回答。

里。到王东岳的心句话正说一

把他彻底弄无语了。

一路上，他们也没怎么再沟通。

到了省城后，余天没去百郊，去找孙恒货大楼，而是直奔城超。

们曾经有过约。之前他定，也留过地址

八十年代，人们对信誉很看答应下来的偷奸事儿，基耍滑的重，本都能做到。人，并不多。

到孙恒超家时，他正在小院里喝稀粥。

院子不大。

车，就放在破木桌他常用的板旁。

愣。带人进来，他先是一见余天

？”老看见他们手身说，“大笑两声，站起里的袜子后，他爽朗弟！真带回来啦？哪个是你表哥

余天简单介绍一番。

“哦！”

好啊，咱们本地，提成多少都告诉我起过去，句又说，“那边的人早就沟通好了捏捏，拿起外地货，一会儿咱们一问题。还得是人家吧，你打算卖什么孙恒超客气两！我不错，这质量没压根儿就没什么好货源！说说子一双袜那儿就分！”，价儿？，仔细看了几眼，揉揉到

孙恒超早在之前就通过了。和熟识的摊贩们沟

这种好事，每个人都想参与。

本不用。钱，随便卖呗

不出反正有提成跟着，就算去，也不赔钱。一个卖

”“两块。

余天脱口而出。

“啥？啥？”

妈呀！有这两块钱想两块吧？不行量好，可不行，你拿走吧，疯了？两块...我的钱的话，人超皱紧眉头，“兄的名声孙恒是想袜子质...再怎么样也不值家买十几斤猪肉好不弟，你是不！”我可不想落个黑心商贩好？就算是这

话落，他就要送客。

会讲喊价就行要把好处介绍出无所谓，但身别急！你们只管！只给要来人问，你们就说是余天赶紧制止，哥，是你一定们！”“老两块！他们买不买去！好处的话，我后这些人到时你

“这...”

不行还是摇头，“就算是再好，也孙恒超...”

”“我还没说完呢。

双一毛，不用想想吧。”镜。只要是卖出去了，还额外有一毛钱，无负担，你自己袜子的蛤蟆镜，“凡是帮我卖的提成，一利润，我每人送你们压任何的本钱，纯一条裤子和眼余天拿出喇叭裤和

有钱能使鬼推磨。

何况是这种无本的买卖。

玩意，价鲜值在七八块钱。也算是新喇叭裤和蛤蟆镜，

孙恒超想了想，一狠心同意下来。

到了地方，我和他们说“那先这样，等说。”

就出发。”“嗯！，“走吧，咱们现在”余天点头

再多言，一行人前往百货大楼。不

到地儿时，时间还七点不到早上。

百货大楼八点半开门。

更早一摊贩们来得些。

。和早餐经营业了子铺不少包馆已

。烟火气四溢，香味飘散

十分钟后。

贩，都是他熟悉的。孙恒超找来二十多个摊

后，他们也是纷纷摇头。完听余天说

最终还是同，他们不过在喇叭裤和蛤蟆意下来。镜以及提成的加持下

了五十多双各自散去。袜子后，一人领

？”“三天呗

孙裤和是不？卖袜子蛤蟆镜就都给我们叭三恒超最后问，“的钱只要，三天后结账？”我们帮你宣传天，喇

“对！”

绍就行。”余天看了看手里的条子，“三天后，我去各个摊，你们只需好好介问起位收，只要有人

“得嘞！”

孙恒超也分了五己摊位上。十双袜子，回到自

散去后，他们愁容凑上来。王东岳一脸

钱吗？就这么送了七八十块？那么药？喇叭裤和蛤蟆镜，不是“兄弟，你葫呢，你倒是搭他们了？什”芦里卖的袜子一双没卖出去

“嗯。”

是这意帮你？”无故谁愿，人们才余天点头，“生意就样，有利益驱使会为你做事，平白

钱“是这么个道分..可你一理.没见到呢！”

东岳频频摇头，他是绝对看不好这些摊贩的。王

“这你不用管。”

老王，你的人也很重让他，等袜子袜，都悠，帮着推销棉城吧。这三天，晃说，“”才！当然，这忙不白帮都包个小红包，也别顺便也练练口让你们白来一趟。让他们在各个摊位附近要！从现在开始，你就们留在省给你们每人余天认真卖出去了，我

“啊...”

说不出来。岳啥话都轻巧，听余天说得如此王东

余天完全不自觉，在口才方面，和已经够能说的了，可他本是销售科的科在一个层次上。长，他

哪儿有这种人？

疯狂许诺。一双都没卖出去呢，就

他不了解的是。

这种事儿在21世纪叫画饼。

真饼，应该很快就能充饥。只不过余天画的饼，是

最重是。要的

没打算卖两块。余天也根本

印象。造造势，好好的宣传一下，给来往的人们留下一点儿只不过是让他们先

要是有话就更好了。人骂的

象够深刻。骂，说明印

价格分等三天后降下大部，再配合足够的噱头。一个

卖的。这一万双，恐怕还不够

不过一切。

。说要等到三天后再都