上杆子不是买卖。

求人和被求，是两种截然不同的概念。

人的难处。余天通过简短谈话，嗅到了中年男

神秘，说出这一番话故作来，中年男人果然动了心。

这口音，是外地来“你是干啥的？听你的吧？你怎么卖？”

。中年人保持应有的警惕

子全都卖出去。”言之，我自有办法，能把你面前这些袜“吃了饭再说，总而

余天不做解释。

“你想吃啥？”

。，又问男人略微思索一阵中年

“包子，面条，简简单单，最好！”有酒

想吃什么豪华午餐。余天并不

只要是热乎的就行。

饿了。刚才的两个红薯，仅仅垫了个底儿，现在的他，说到吃的，又觉得

一拍即合。

少钱。吃些包子也花不了多

能说出点儿什么来呢？咋样，可万一虽说余天穿得不子真这小

最重利益。商人都是很敏锐的，

班，看着中年人立位。刻找了跟个摊

了家小馆，找市场，绕到义湖另一边自己则带着余天，出了子。

两人自我介绍一番。落座后，

任销，四十四刚上，义城本地人中年人叫王东岳个月前，售科科长。岁，四春风织袜厂的

巡。酒过三

匣，谈天两人打开了话论地。

王东岳虽比余天年长。

他是自愧不但比识广，起见多如。

“兄弟！”

打电这个销售，也就不难了听过！你刚才说的好多事儿，我听都没！”一杯，“听要真是这样的话，我搞以貌取人！你的见解太丰富了，符！幸好我没一席话胜人们能直接拿着手机啥？再过二十年，话？，你说王东岳又给余天满上君读十年书和你这身打扮，完全不

八十年代哪儿有手机。

有固定电话都算奢侈了。

途电话很贵。而且打长

一般的电话机上，上着锁想打，就能打的。都有铁盒子，，可不是谁

来的猜测...”“这只是我对未

一趟，袜子一你解决。钱款，半我全包“王老哥，余天一口饮下，的事儿，我肯定帮要你和我回春城走的条件，，不用你出样？只分钱。”我说个月内就能全收上来，刚才食宿你觉得怎么

让王东岳带着袜子，和自己回一趟春城。余天是想

他有信心把这些货都卖出去。

具体说明怎么但他没有操作。

方法要是都交代了，自己也没啥能拿捏的了。

在义湖旁边做生意。，土生土长，习惯了王东岳是本地人

外地？

他还真没去过太远的地方。

他这个销售科长，顶多就是陪着从。聊天，促成生意喝酒外地过来采购的客商，

不太盛行。八十年代，出差

般出政差的一都是山下乡。人，府工作人员，上

儿都不方便。路况不好，到哪

出差对人们来说，算是苦差。

最重要的是。

每个城市，大多数的货品流通都在本地，几乎售。销

，价格不同。地域不同

可。能相隔不过百公里的两地，同样的货差出一倍有余品，也有

，东西比春义城更是如此城便宜。

差信息就是商机。

为高价的原什么把这些袜子带回春城因。这也是余天有信心，能后卖出

子，质量一般。袜春城的

。城来，却要高但零售价和批出很多发价，比起义

也知道。不用细想

城一定好卖。再加上足够的噱头，在，优秀的棉袜适，春价格合只要出售这些质量

“这事儿...难办。”

实在的，咱俩不的功夫，没那厂里的资任。况且，就。要是再出别的问，我说最厂长非得弄死我不可.！一顿酒着说，“兄弟不算。这些产品，压着太熟算我相信金呢么大的信你，我也说了..”王东岳思索一阵，叹息题，

在这上面。春风织袜厂的资金都搭

出去，也没有多余资金干别的。这批货物要是在短时间内卖不

物极其上心。王东岳对这批货

实都是他的主意。，其制作高质量的袜子

选择。，他以为质量高，人们就会优先

道。哪知

，钱都不多，更看重的人是性价比。现今的

“那...”

吧，王老哥，你带我去长，我和他商量商量，得怎么样？”你么这样余天想了想，“要见一下厂觉

想。”“我想

重问出去？丑话说在前，我着..道，“要，略作思考，郑，肯定得涨价，怎么着！”是厂真的能全卖要是跟价都是四毛钱，你去外地的话五毛钱王应东岳没立马答，也得.长同意的话，这些袜子，你批发们这袜子对外的

问题！”“没

能同意让你和我出差，，我保准这件事给你个满意的答复！来，“五毛我能接受！只要你们厂长余天一口同意下”

把话说到这儿余天只了。能

这已经够诚恳的。

要应。是王东岳还不答

回大姐那里砍砍价他就准备再。

来的时候，再研究这件事。等下次

也上心了。可王东岳

近这袜子的好一会儿长的时候，态度要放胆小不得将军做！就可是今你过去！不过咱”低一些，下午厂里开会！明天，我想起你刚腿，“兄弟，明儿一早，后，他一拍大天不行你就叫，可说好好，比较急的内容，也是研究怎么把才说的那句话了！开会。我们厂长脾气不太这么定了！了，你见我们厂货尽快卖出去呢！在这儿等我，我准带躁，加上最事儿，他烦得很。下午观察余天

余天答应下来。

兴奋。但他并没有表现得太

同时他也提出。

若是厂找别人谈合作。长意合作的话，他还会不同

了去了。反正卖袜子的多

有屈指可数。销路的人，却是

，一定要弄明白。谁求谁

有行。是合作，但也要虽说自己的姿态才

开。结了账，两人分

这顿饭余天吃得很饱，足足花了王东岳六块钱。

好在王东岳不心疼。

痛快。他这顿饭吃得很

受益很久。在余天这儿学到不足够让他少知识。这些东西，

去市场逛了半天。两人分别后，余天又

喇叭裤已经有货源了。

其他也全都有，皮鞋，算贵。蛤蟆镜，漆价格也不等等

只是他的本钱实在不足。

。区区一百多，根本买不了多少

他现在暂时希望寄把托在王东岳身上。

取把这件事落了厂长，好好谈谈，争实。只等明天见

休息。市场，他准备找个旅店出了

？住店吗？”“小伙子

住余天。路边，一个中年大妈拦

“多少钱？”

余天随便问了一句。

“看你想住什么样的的！”，荤的还是素

显不，那意思再明中年大妈扬了扬眉毛过。

住？我不吃饭，我素的店，你听是“荤的错了吧。”

呢，反应过来。余天想着厂长的事儿一时没

话刚落。

旅店拉住，不由分拐，七拐八拽进了里。他便被大妈一把说，旁边胡同的小