月29日，周日上午。4
的咖啡馆默默地喝场里跟庄栋在商啡，相顾无言。田默着咖
打了个哈欠，看10点钟了。田默了看表，已经快到
怎咖啡，然后问道什么来没有？”么样，：“狗哥庄栋吨吨吨地喝了三口，昨天晚上悟出点
了个白眼：“别问。田默翻”
栋不问了。庄非常听话地
哪里出了问题。搞清楚想要到底是了周六这一天营业额为零昨天田默五点钟就下班处之后认真反思，，回到住
想到凌晨两个所以然来。结果苦思冥想，一直点多，硬是没想出
顾客不买才是正常的，买了才代入到顾客的角下，觉得不正常。他把自己色反思了一
销售都说了这些商品的还是贱啊？谁还买？性价比不高，人家傻啊
定不会错。可是这些准则亲自定下来的，裴总肯都是裴总
那到底是哪错了呢？
以昨天没睡好，今天起晚了，是想不通这个问题来应该9点钟就来门已经9点，所田默实在店，结果起床的时候就本了。
反正也。干脆一不做二不休，咖啡提提神再去上班已经晚了，田默决定带着庄栋来咖啡馆喝杯
早去一迟到就迟到吧，没什么区别，会儿晚去一西。是卖不出去东都反正会儿也
门口。上楼来到店面的两人默默地喝完了咖啡，这才
愣住了。门，突然田默刚打算掏钥匙开
！因为门已经开了
只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地打游戏。
田”一下。默心里立刻“咯噔
坏了！
了个现行！逮班第二上天就迟到，而且被裴总给
万没万他一大早就过来了，尴尬了！想到今天是周日，裴总竟然而且自己正好不在，这可太
里竟然有个人，他第题的严重性，看到门店庄栋却完全”一反应就是直接上前质？怎么进来的！田默已经僵住了，：“哎？你是谁没有意识到问问
出来。差点一口老血喷田默
他赶忙一把拉老板！”玩意你别说话！这是住庄栋：“坑爹
“啊？老庄栋懵了起！”：板？啊，老板对不
之前不认识您，他这田默赶忙上前道歉：“别放在。”个兄弟抱歉裴总，我这个心上人心直口快，您千万
容：“没关系没性格直率是好关系来，脸上带着和煦的种直来直去，年轻人嘛，裴谦放下手柄站起身事。我就喜欢这笑的性格，不错！”
看好！今日一见有潜，就觉得你这个人很了自己的判断。”我看到你的简“你就是庄栋吧？之前，我更加确定力，非常历
售了！”靠你们两个给我撑起来“以后你跟田默好好干，销部门这边，就
点受宠若惊庄栋老板？谢谢老板！谢谢有！”：“真的
发现裴总的像是假的，似乎一下，确实没有生气。表情不气，他仔细观察了田默长出了一口
，得说明裴总今天心情好一下。的事情解释现象，抓紧时间把迟到这是个好
第一次也是最后一次，以才的事情没有睡好，所天晚上我因为一“裴总，昨迟到的以后我直想着工作，您放心，这是绝对不会再犯的！”
以语气相当坚定。虽然这段话听起来很假说句句属实，所，但田默知道自己所
裴谦面露关切：“昨晚没睡好？那怎么能行呢！”
！”本钱，没注意睡眠“身，多多休息体，怎么能把工作做好呢？以后一定体才是要有好身
关系的。”可以了，只要保证的嘛。这，迟来售部门不同于其他部是通过按时上下班来一点或者早走一点，都门，努力工作也不样吧，以没后体现你们就按弹性工作制“而且，销最低的工作时间来就
和支持！”备受打动：“好的裴总，多谢裴总的理解田默
”去给：“还傻站着他看向庄栋裴总倒干嘛？快点水。杯
站好！着手饮措，闻言水机用纸杯接了“哦，杯热水递了过赶忙到旁边的来。足无”庄栋原本在一边干
这裴谦伸手接过：“其实有没有按照我的规了，门店在边的情况如何我来也没别的事情，划就是想看看运转。”今天
如何？”生意“昨天的
坏了，总还是问起来了！一沉，心想田默不由得心头裴
大了裴总，自己迟到了一量，可以完全不计宽宏是小事，裴总小时，这些都个庄栋因为不认识冒犯到较。
去了！可昨天一整天种事情，可就太说不过营业额为零这
虽然不是很好但毕竟这门店段也不算特别差，昨天还是周六，结果忙活了一人了。出去，这可太丢里边的，地整天一件东西都没卖是开在商场
的话，裴总肯定要怀题如果了！疑哥俩的能力问实话实说
但田己高太后果可能会更加糟糕的微表情都会暴露，不敢撒己撒谎的话，可能一。楚裴总候个眼神、谎，他心里很清多了，如果到时默也一个的段位比自自
卖出去。”，零这才非常羞愧地说道的营业额还：“抱歉，裴什么都没田默吭哧了总，到目是半天之后，前为止门店
“不放心，我会加倍努日开张！”力的，争取早过裴总您
卖出去？干得漂亮！”放光：“一件东西都裴谦闻言没，双眼
田默愣了：“啊？”
赶忙收住：“我这个结果非常符的意思是说，，己有点得意忘形了合我的预期。”意识到自裴谦
并没有自作主张而是你的准则来做的。”严格按照我交代给“这说，明你
田默？”有点茫然：“完全您预期的就是……没销符合预期？量
“是，也不是。”透出一种哲学的光芒：裴谦微微一笑，眼神中
并不重要，重要的是顾之后还会心甘情愿地购买。”的缺点客在知道我们产品“其实销量多少
不算很少，一件东西客详细介绍了缺点，劝了他们。”你按照我的要求，给顾退都没卖出去，说明店的位置还不错，每这些产品的“这家门天的人流量也
我们的产品，回去遇到问题之后客浑浑噩噩地买了一开始就告诉顾客产怨，倒不如我们不要买。“与其让顾抱品的问题，让他压”根
我们也不会给顾客留下客不被坏的印象，岂不坑、少了一些烦恼，“这样一来，顾是一举两得？”
。”“这，就是双赢
能把这些东西给田默感：“可如果，这样下觉自己有点晕了去什么时候才卖出去啊？…”一直没人买，那…是裴总
是你们的问题。”谦立刻说人买，那也不裴道：“如果一直没
“那只品做得。”不够好，客的要求不能满足顾不够精益求精，能说明，我们的产
再接再厉的，是产经理和设计师们才对“应该。”品
，说介绍们的持现在的状态继续工作也就越坚持下去成功！而且，这样“总之，你们就保产品的还能对产品经理起缺点越透彻，你明你们为顾客。卖得东西越少了大功！”就是立到鞭策作用，你们
做销售的一田默已经彻底晕了功。，是立了，他还是第一次听说大件东西都卖不出去
见迟评的，万万没想到反。默以为，自己被裴总撞而被一顿夸，被夸本来田到肯定要挨一顿批得都有点不好意思了
……裴总，您觉得我们地方吗？”默问道。田工作“那中还有什么需要改进的
”裴谦沉吟片刻：“进的地方…嗯，非要说需要改…
模式“我认为，你们的工作太单一了。”
顾客上门，应该多传单、吸引一下顾客？说，我们不应出去发发“啊？裴总您的意思是田默愣了一下：该一直在门店里等着”