裴谦沉默片刻。
在着很的差距。大很大这种所谓己真正要果然，求的销售工作，还存的销售工作，跟自
把之前的这些全都嗯，你可以“忘掉了。”裴谦整理了一下思路，说道：
，但我可反，只会有反效果。”仅没用，反而会适得其，这些东西不“这些东西在其他的公以非常明确的告诉你达可能会有用司，，在腾
忘掉。”以，完全“所
不能违反的，必须严格执行，部门的任何人都不能在腾达销售你一定例外规定，记住，其。”，也就是绝对要牢牢地“接下来我说一下中有几条是禁令部门的几条
田默赶忙从掏出一个怀里小本子，准备记录。听到这里，
为开会干坐着而留着随身介门店被批评惯。之前他在中了两次带纸笔的习上班的时候，就因，在那之后他就一直保
继续说道：“户推销业务，，登门拜访更是绝对单等等一有销售严禁主动联系客律免谈打电话、发传禁止。”第一条，所裴谦
故意对不能顾左右而言他，“只有客户主动找上回答什往销售内容上引客户只能是客门来询问的时，绝候，才能回答户问什么就如实的问题，并且么导。”
，平常怎流的能力，不要学习“第二条，不。”、培训任何话术还么说话，跟客户需要刻意练习跟人交是怎么说话
“当是要有的。”然，最基本的礼貌肯定
的要群发信“第三条，不要，不要在自己息问候其妙的，人家跟乎逢年过节容，别动不动就去套近维护跟客户的关系，不你不熟。”朋友圈分享一些莫名内
竞售部门的员工之间不得等因素影响员工心态，结中，都不做评比。第四条，绩’”不得用‘销冠’销存在任何争关系，不得攀比，“工作总和‘业不管是日常还是部门
、为客户服务。”“第五’和‘我的客户’的客户区分关系，严禁有‘，所有人一起共享你的客户条，客户关系不是私人
有提成，每个工资不直接挂人的业绩多少跟你。”后给“第六条，部门只钩，具体的薪资标准稍有固定工资，没
“第七条，在向客户一定要着重介绍产品的漏……巨细、不能有”任何的遗做介绍的时候，缺点和问题，要事无
。抬头，生怕自己听错了越听越觉得不对录，但是田默本来在认真记劲，下意识地频繁
这不对劲啊？
背道而驰啊？全都跟自己浅薄的销售知识完全
是指导思想完全变化了。其实概括一点来说，就
销售部门，都是繁地去跟客户联系，建立频通通过打电话、拉关系传统概念上的方式，售等紧密的销售网络，让所有销性，让他们更起一个相对都疯狂地跑业绩。过各种手段调动员工的积极
为了尽可能地调动销售销冠员工还是“维护客户关人员的积极性，让他们和高额奖金，都是能够的公开表彰对不管是所谓的“拓内部的会议、团建、系”，包括销售部门加强竞展客户关系”获取更多业务。争、，
得越销售人员卖多，公司自然赚得越多。
提出的这几点，显然跟概括，就是道这种思路完全背而驰，用一句话来“吃大锅饭”。总而裴
比、没的奖金了不做评没有提成，员工资是固定工资有表彰。工，连日常工作中都拿了销冠别说是额外
业务上的内容、推以的时候，顺便扯点销一下都不可！连而且，不仅客户主动找上门来不需要主动联系客户，不需要拓展客户、至就甚
茫了。这几点记下来，田默迷
为这些认知被的认知受到了颠覆，另一方面也是因干点啥？颠覆之后，他感到一种惑：这也不能干，那也当的，到底还能一方面是感觉自己既有不能干，那我这销售深的困深
都记下了，不过我……有个问题。”等裴谦说完，您说的我田默问道：“呃裴总之后，
跟客户的关系推销产品“在我理解中，销售。”的日常工作就是通过打处去找客户，然后维护之类的方式到电话、发传单
客户主动给我打“现在您说，既不维护跟客户的关系，能主动打电话，也没必要那……客户到底怎么来？总不能期待着电话吧？”
“如果门，真是那样门不应该叫客服售部的话，我觉得这个部部门……”该叫销
裴问住了。了一下，田默这番话还真把他给谦沉默
客服该干的事…是，…来的时候才回好像还真确实啊复两句，这就只有在客户找上门
如果养着养着但裴谦打算搞一个销部门，是希望通过反售养成了客服部门，似乎是有点手段给自己赔钱的，向销售的不对劲。就
服部门售部门跟客得想个办法把这个销区分开来才行。
部门一个主主要是得给销变成客服部门了。户的途径，不能完全堵售动联系到客死，那样的话就真
传单之类的方定不能是打电话、发很低。式就太危险了，因为成本式，这种方当然，这个途径肯
情，只要堆人力、打，根本、推销方式严重，随便花点钱就能现在网上个人信息泄够多的电话，总能买到一大堆目标客户无成本的事打过去骚扰、加联系就是拉到几个客户。露这么一个几乎足的电话号码，挨个
式也差不多，只要地推的方销售人起来了，总会起到一定的效果。员的人数堆发传单等
共就那么十几个人，当然，如果整个销售部，比如一比较少的人数发传单，起到。微门一直维持在一个再怎么打电话、的效果都微乎其
多少钱呢？目的可问题在于，裴谦搞如果只养着十满，又能花福利待遇全花钱，是要多这个销售部门的都拉几个人，就算
所以，得找一个安全系比较高、花钱多、花钱。，才能多招人效果差的途径，数以放心大胆地使劲这样以后才可
到了一个能额外多花很裴谦稍微想了一快就想多钱的好办法。下之后，很
。”“这一点我当然已经想过了
”意地工作之后在家门店，到，我会给你拨钱开一，等时候你们所有的销“在你进传单联系顾客，只要行完前期的。不用刻售工作都在门去打电话、发着顾客上门就可以了。准备门店里店里开展
销售人员都在门店上在这边办公，其他的核心骨干的总们部办公室，的办公区，就作为你班。”“至于神华豪景
到的办法，遇事不决，开实体店！这就是裴谦想
能烧钱的一种。毫无疑问，开实体店是诸多办法里，最
因为有实体店就意味着会有销。房租、水电费等各种开
像一般的电话销的办公区域，售摆上密集的台电脑，工位，部电话、一们狂打电话就行然后发点底薪让他，所需要的成本很低，每个人一了。找一个偏僻
的，这花销就大多司的形象种开销搞装修之类还得给工作人员统，而且为了公体店的话但如果有实有房租、水电费等各一配制服、，就意味着会了。
不太当然，在开实好的经历。体店这方面，裴谦稍微有一点点
比如卖、的。托管健身房之类摸鱼网咖、摸鱼外
以通过开更多家店但是从整体而钱了还可言，实体产业如果赚来继续把钱花出去，风险相对可控一些。
公？逆风物流还一直亏着呢，怕什么寓和更何况树懒
默来做整十拿九该是个销售部布置一番己这次详细规划、缜密再加上田，门所以，裴谦觉得自稳的。的负责人，应
些。田默听说要开总算是正常了一门店，微微点头，心想
部门的人全都不打电话要真是所有销售客谁能找到写字楼里来挤在这里，也不发传单，人家顾也啊？
要是有个门店的话，顾客至了一些。相对合理少能找到地方，
店也算征。而且，门是实力的象
区的不同情况制定各个地不同的策略，每个片区域，这样就更门店都覆盖着周围的一店都是遍布各个城市的。像住家集团这种大的房屋中介公司，门域的情况，针对各个城市、容易摸透整个区
住家集团的那种门店一默也就没样的门店，所以田裴总没说具体要搞个什么多想，就以为可能是跟样。
址、装修，里面具体准备一下。门店的选算了一下，真要的结构备工作，搞个门店之是需要一段时间的准图，还有销售人员的着裴谦稍微盘培训之类的，都得稍微装、类的话似乎还
备而这些准工作让田默负责肯定是不太行的一些专业人员。，得安排
候都结算，太耽误事了。特别完美，主把这些准备工作做得倒不是说一定要到时销售部门还没组建起来什么都不懂、准备得太了这慢，要是怕田默
这”想到这里，裴谦对田默说道：“行里了。，今天就先到
记住售部这些守则给牢牢地，一经把销“我已了，你回去之后，这段门的时间就是把一些基本守则都告诉字不差地背下你来，然后时刻铭记，不能违反。”
他人进行前期准备工我会安排其”作，等准备好了之再通知你。后，我“
工作吗？”还有其田默愣了一他的下：“呃……
不过时候我要见的“其他的工作？可不行。”没有。”裴谦摇了摇“短期之内，你全部的头，工作就是把这些内容抽查的，背记住，下次再
不差地背下，我绝对一字总您放心！”来田默赶忙点头：“裴
过自己没有其他任务地收好，然后离开了室。小本子小心翼翼之后，田默把裴总的办公确认
迎刃而解！的要感划，但给什么样求，田默的似乎只要认真完成裴总一切问题自然会虽然不清楚裴总到底有的计觉就是不明觉厉，
了希望！信满满，人生充满田默走出裴总的办公室突然觉得自，